在中国阛阓上，厚味可乐和百事可乐从不清贫挑战者。从早年天府可乐、相配可乐的色泽，到连年来崂山可乐、汉口二厂的因循风潮，国居品牌一次次向海外巨头发起冲击，也在强烈的阛阓竞争中浮浮千里千里。

当前，中国可乐阛阓又出现了一个新玩家——珍珍浓可乐。

本年4月，领有33年历史的国货汽水品牌珍珍推出了一款浓可乐居品，主打“劲爽重口味”，方针销耗者是16-30岁的可乐爱好者。珍珍官方暗示，这款新品首发1小时即售出800万瓶。

据速即赢数据，珍珍早已成为宇宙销量第一的荔枝饮料品牌。在荔枝果味汽水中占据方寸之地的珍珍此次出可乐，在居品上作念出了什么互异性？为了投入巨头盘踞的可乐阛阓，珍珍又作念了哪些准备。

一、主打“浓”的珍珍可乐

从居品来看，珍珍浓可乐瓶子外的包装上最显眼的即是浓可乐的“浓”，这亦然这款居品的最大卖点，亦然珍珍念念要呈现出的互异点。除了占据画面主体的“浓”字，黑金的配色，“劲爽重口味”的口号齐夸耀出了这款居品主打浓爽和重口味。

珍珍浓可乐的“浓”从何而来？据官方居品尊府，“浓”主要体当前“口感浓、香气浓，气泡浓和视觉浓”四个方面。通过更科学的蔗糖和香料配比，浓可乐追求尽可能收复经典可乐最原始的鼓胀壮健口感过甚标志性的浓郁焦香。而在可乐爱好者尤为介怀的杀口感上，浓可乐所带来的汽足绵密感也进一步强化了畅爽口感体验。

而从包装视觉来看，浓可乐的包装野心也颇具辨识度。以“浓”字为视觉记号，搭配酷爽“黑金瓶”和黑棕色可乐液体，浓淡一眼识破，让东说念主一眼就联念念到“料足、味浓”和满满的食欲感。而“浓”字所呼应的，恰是连年来很多重口味爱好者对市面上一些居品口感“变淡了”的不悦。从某种有趣来说，浓可乐亦然在为这一痛点提供了照应决议。

值得一提的是，浓可乐莫得采选珍珍常用的易拉罐包装，而是和大部分可乐居品相同采选了PET瓶包装，减少销耗者的贯通老本。

珍珍公众号发布的新品宣传夸耀，浓可乐主打浓醇、重气、冰感，念念给销耗者提供的是“每一口齐像第一口的舒爽旺盛体验”。气泡绵密亦然浓可乐念念要宣传的认识之一，在珍珍官方账号宣传中，居品的汽足，赶走开盖粗野，即“第N次拧开瓶盖，气泡依旧滋滋炸场”。

除此除外，珍珍在浓可乐居品先容中提到，珍珍研发实际室还在销耗者中进行了不同可乐的盲测。盲测中，珍珍浓可乐的滋味和正常可乐有所分辨，得到了越过90%的重口味爱好者的保举。

邢迁暗示，在里面起名时，他们还有斟酌过重口味可乐、黑可乐之类的名字，但最终决定起名为浓可乐，觉得这个“浓”字就将珍珍可乐不同的东西抒发出来了。

二、1小时，订出800万瓶

天然珍珍在决定浓可乐居品包装表情时，选拔了侍从计谋，浓可乐的包装和可乐头部企业相同，采选了PET瓶包装。但在听到一线的真正反馈时，珍珍也会把柄经销商的需求对居品进行快速退换。

以往，珍珍的荔枝汽水等居品齐是15瓶/箱的组合。邢迁清醒，浓可乐当先的包装莫得投诚珍珍原先的民风，而是大巨额可乐企业相同，采选了24瓶/箱的包装表情，直到这款包装得到了区域销售和经销商的反馈。经销商但愿珍珍保握15瓶/箱的包装，因为这无论从价钱照旧运载上齐有更大的上风：“咱们现存的PET瓶居品，在搬运、经销商存储、委用，齐民风了15瓶/箱的表情，这会比拟好配货，比拟浅陋销售东说念主员。”

在客户和一线销售东说念主员提倡对包装的建议后，珍珍决定将24瓶/箱包装改为15瓶/箱，浅陋结尾的销售渠说念。而这也体现了珍珍尤其顾惜客户以及和快速反应阛阓的材干。

5月7日，珍珍官方账号告示，在浓可乐新品上市的1小时内，珍珍卖出了800万瓶浓可乐。这是珍珍在4月的订购会上得到的获利，为了助推新品，珍珍在订购会前也作念了充足的准备。

邢迁暗示：“咱们在大会之前三天附近，向经销商开释了一个信号。”在现场下单程序，珍珍将会给到经销商特等的奖励。除了原有的订购活动除外，珍珍对浓可乐还作念了一批特等促销用度的撑握，有经销商清醒，这个订购活动的激发接近10%。

最终，现场订货会的获利也超出了珍珍的预期，原先珍珍预估订货会可以售出十几万箱的浓可乐，没念念到临了订出了接近五十万箱，尽头于1小时卖出800万瓶浓可乐。

订购会后，珍珍借助以往经销商的力量，用两周的时分铺设了10万个结尾网点。

邢迁暗示，珍珍在新品上市一个月后看望了浓可乐的动销率，当前还是达到70%以上：“动销率即是铺货后，有销耗者完成购买的比例。天然，有的客户是月底进的货，是以统计的时间还莫得动销。但70%+的动销率，对咱们来说亦然一个相配可以的成果。”

鉴于可乐居品本人的冰爽、刺激属性，因此在铺设线下渠说念时，珍珍也在勤劳让浓可乐大概入驻冰柜，让冰可乐也能出当前冰柜中。当前，珍珍浓可乐正在铺设占网点20%的优质网点，但愿用这些网点培养销耗者的购买民风和扩散口碑。

珍珍方面清醒，当前珍珍浓可乐的利润远高于同类居品，在购买100箱的情况下，折算后利润相较同类居品高2-5倍。

三、珍珍在可乐阛阓找新空间

多年来，可乐阛阓一直是“双寡头把持，细分阛阓竞争加重”的竞争态势。为什么珍珍却在本年选拔了这么一个不缺巨头，也不缺新锐品牌的赛说念？

连年来，中国可乐阛阓也受到了其他饮料品类的冲击，部分头部品牌也出现了销量下滑的情况。2024年，太古厚味可乐在中国内地总销量同比下落1%，活跃的零卖点也同比下滑1%。尽管太古厚味可乐利润额同比增长6%，但利润的增长更多受加价鞭策。[1]而与此同期，上市时实足贯注的国产可乐们，大多受困于地区功令，莫得走得更远。

但珍珍则觉得，可乐阛阓实足大，有实足的发展空间。

阐明夸耀，2023年，中国碳酸饮料阛阓规模约为1232亿元，瞻望2025年阛阓规模将保握增长趋势，而可乐型碳酸饮料占到了合座阛阓的45%-50%。[2]换句话说，可乐仍是一个有600亿元规模、实足有念念象空间的大阛阓。

关于从未推出过可乐居品的珍珍，这代表了增长。再加上可乐是行家最熟谙的饮料品类之一，销耗者对其风范、饮用场景有明确的贯通，无需特等评释阛阓。这一品类的理解性和规模效应关于珍珍来说具有诱惑力，即使只可占据1%的阛阓份额，也能带来可不雅的增长。

连年来，传统可乐品牌更倾向于低糖、无糖居品，阛阓反馈上也有部分销耗者觉得其口感有所谐和，尤其是重度可乐爱好者对“经典浓郁风范”的吊唁。

珍珍浓可乐就对准这一需求，劫掠可乐阛阓。浓可乐主打浓郁，收复当先的风范，这种互异化定位也能让珍珍避让与巨头的正面竞争，在细分可乐阛阓中找到了增漫空间。

除此除外，连年来国货汽水品牌推出可乐居品，也轻松了销耗者对可乐居品的固有贯通，诸多销耗者齐运转惬心尝试新选拔，这给新的可乐居品带来了新的空间。而珍珍在东北阛阓的高浸透率（90%）和宇宙化布局，[3]也能为可乐居品提供了理解的渠说念基础，两周铺货10万门店即是最佳的证明。

相较无糖茶、椰子水这类连年增长速即，品牌簇拥而至的赛说念，可乐赛说念有巨头，有新品牌，也有理解销耗者，扫数阛阓愈加理解。因此在濒临可乐阛阓的老制品牌时，珍珍也承袭了“小切口”计谋，强调“浓”，从宣传到配方强化“重口味”标签。

珍珍浓可乐的底层逻辑，是避让巨头的中枢战场，在“更浓更爽”的细分需求中建树互异化上风，并通过活泼的渠说念和营销计谋，在可乐阛阓占据方寸之地。即使短期内无法撼动“两乐”地位，但若能握续强化“浓可乐=重口味首选”的贯通，仍有契机成为国产可乐的新代表。

参考起首：

[1] 贺泓源、谭伊亭，销耗参考丨太古厚味可乐在华销量下滑，2025年3月19日，21世纪经济报说念

[2] 2025年碳酸饮料行业阛阓分析：无糖低糖碳酸饮料越受销耗者嗜好，2025年1月10日，蝉魔方

[3] Abby，专访珍珍饮料：若何走出东北迈向宇宙阛阓？ ，2025年4月1日，FBIF食物饮料更正

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