“0元下单”“先囤后付”……近日，携程晓示开启“双十一好价节”，其访佛花呗的“先囤后付”功能，在不少业内东谈主士看来，是一脚踏入飞猪的舒坦区，可谓“正面硬刚”。

携程此举宅心安在？而早几年兴起的“囤游”模式，为何会再次成为风潮？

从预售到“先囤后付”

不久前，携程定向邀请部分用户内测了一项新功能：亏空者不错在授信额度内先“囤”酒店预售套餐，预约酒店核销后的还款日（约一个月后）再还款即可。

记者了解到，携程酒店套餐家具平均有用期是120天，最长有用期为1年，不预约不错随时退订，官方称，这十分于为用户提供了超长的“后悔药”。

不少业者发现，这与飞猪视作杀手锏的“免费囤酒店”别无二致。背靠阿里生态，飞猪不错使用花呗额度支付，让用户提前锁定廉价，也由此收货了一批诚挚用户。

不外，这并不是携程初次涉猎议论边界。此前它就曾推出“预售旅游家具”这一倡导，将数万家酒店、1000多条旅游走漏等打包成预售家具矩阵销售。这些家具无数可全年预约使用，并提供“宽解退”工作，价钱也在4—8折不等。

彼时，携程首席营销官孙波曾暗示：“咱们但愿通过预售旅游家具这一形态，匡助产业链上的联联合伴提前回流现款，渡过疫情期忙绿的一段时候。”

不外此举也帮携程本人渡过了难关。仅2020年上半年，携程通过直播预售旅游家具GMV破11亿元，家具核销率近五成，为高星酒店带货超百万间夜。2022年全年，携程通过预售成交的订单量较上一年同期增长卓越30%，订单休养率同比上一年增长462%。

“通过家具预售模式，平台和商家提前锁定了亏空者的需求。”有行业学者指出。此举在疫情技艺显得尤为遑急，包括携程的快速“回血”，也与预售带来的现款流不无联系。

背靠支付宝的飞猪，雷同受益于“囤旅游”的销售模式。2013年起，其前身淘宝旅行便以“远期购买近期预定”的预售相貌受到怜惜，更合手续发力618、双11等大促节点，冉冉作念出了本人品牌。把柄飞猪发布的《2022年度囤旅游论述》，近三年来，飞猪囤旅游套餐商品的购买用户数年均增长49%，套餐商品的成交额年均增长卓越55%。

依托上风，携程、飞猪加速布局

10月21日晚8点，2024年飞猪双11现货开售。仅53秒后，行径商品总成交额便碎裂10亿元，而旧年用时为13分钟。其中，全日空航空经济舱双东谈主、三东谈主走动机票卡上线1分钟内即告售罄，开元酒店宇宙3晚通兑套餐不到10分钟销量即碎裂10万件。

这是飞猪双11的又一次破记载，雷同印证着大促囤游的诱导力。在零卖业大促被冉冉唱衰确当下，旅游赛谈似乎在成为双11新的“香饽饽”。

从亏空者角度，旅游商品不同于其他亏空品，其更强调在场及体验，这一特点进步了商品的附涨价值。而在“先囤后付”的模式下，“亏空不占用流动资金”“提供免费后悔药”等倡导，也概况裁汰地戳中亏空者，尤其是年青群体的心。

另一方面，“囤”旅游商品，赓续包含对以前出游的期待：这种期待原先中分至全年各个时段，如今却被压缩至双11短短的促销时候内，更容易激起亏空欲。事实上，OTA平台亦然愚弄这种热沈指令用户需求——鄙人订单的一霎，“诗与迢遥”似乎断然垂手而得。

而对平台而言，这更是进步用户黏性的好时机。“囤旅游功能的背后，内容上是亏空信贷和金融工作的延迟。”有业者指出，其中，飞猪愚弄支付宝的信用机制，而携程则通过本人的金融工作进行拓展，均概况进步用户诚挚度、促使用户休养，这对平台接下来的系列发展有着遑急意象。

不外，两者的上风有所不同。飞猪的生态上风尤为杰出：身为阿里系，其依托的支付宝和花呗等金融器具门槛较低、经受度更广，同期其会员体系能与生态内的其他业务（如淘票票、高德打车等）落拓邻接，提供更丰富的支付和优惠形态，加多用户黏性。

而携程动作OTA龙头，在供应链方面的长期积蓄收尾权贵。以这次双11看，携程首度上线的“先囤后付”家具已遮掩寰球15个国度和地区，日均遮掩300个酒店集团的9万个酒店套餐家具。阛阓占有率有望进一步扩大。

“囤游”为何又热？

不外，双11囤旅游正盛的风头下，亦藏着系数行业的隐忧。

环球旅讯首席分析师彭涵指出，囤游本是疫情之下的产物，这类预售“其实对商品条目极高：需兼具物好意思和价廉、对用户而言具有强诱导力，平台智商保证其销售情况。”

当下，囤游类预售卷土重来，背后是系数旅游阛阓的愈“卷”。对酒店商家，预售并不是一笔“很赚”的贸易，尤其是在现购需求充分的期间。“比如旧年，住宿需求强壮增长，许多酒店商家就将提防力转回了现购模式。”彭涵指出。

需求与供给的天平，在本年启动歪斜。以酒店为例，格外据炫耀，2024年上半年，中国新开业的酒店数目已卓越2.3万家，新增房间限度达到100万间。同期，多个大型酒店集团近期败露的平均ADR（平均逐日房价）和RevPAR（每间可供出租客房收入）同比均有所着落。

“浓烈的阛阓竞争下，许多商家又欢欣深度参与到预售中，借平台之力提前保证入住率。”彭涵暗示。以飞猪为例，本年双11报名的商派系和商品数创下历史新高，其中，出境游商品的占比拟旧年增长了近两倍。

雷同的竞争也在OTA平台间表露。记者了解到，多家平台在本年双11加大施行、优惠力度。飞猪在微信、小红书、微博等平台的流量及营销插足同比翻倍增长；途牛则推出上百款三亚酒店特惠套餐，除了“未使用落后自动全额退款”外，还加多“旺季不涨价”“无连住放置”等优惠策略，更好称心亏空者需求。

与此同期，OTA也濒临来自外部的压力：传统旅行社如众信旅游，内容平台抖音、小红书等，正加速旅游商品线上、线下促销布局；另有酒店合手续发力会员及销售渠谈，意欲解脱平台依赖配置自有“护城河”。“‘先囤后付’或是OTA减负的要道之一。”业者指出，但雷同也要爱重其中蕴含的信用、操格调险，仍需欺压优化以进步用户体验。

南边+记者 叶绮涵体育游戏app平台